蓝鲨导读：网红品牌如何在夹缝中生存？
月1日，十月稻田集团股份有限公司（以下简称：十月稻田）向港交所递交招股说明书，拟主板挂牌上市。
招股书显示，十月稻田是中国厨房主食食品企业。据弗若斯特沙利文资料，十月稻田是年中国预包装优质大米市场以及预包装杂粮、豆类及籽类市场收入最多的公司。按年收入计算，十月稻田在中国预包装大米、杂粮及豆类及籽类市场参与者中排名第三，市场份额为2%。
据悉，十月稻田旗下拥有三大核心品牌：十月稻田、柴火大院和福享人家。年，十月稻田有8款收入超过人民币1亿元的SKU。在中国厨房主食食品收入前五名中，十月稻田是年-年收入年复合增长率最快的企业——年-年十月稻田的营收分别为2.27亿元、5.98亿元和45.亿元，复合年增长率为9.57%。
众所周知，以米面油为代表的泛农业赛道，常年被中粮（福临门）、益海嘉里（金龙鱼）等巨头占据，新生品牌很难从中分一杯羹。年成立的十月稻田凭什么能够突出重围？通向上市之路上，十月稻田还有哪些难关？请看蓝鲨消费的详细解读：
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东北卖米夫妇孕育独角兽
十月稻田的创始人王兵，东北辽宁人。东北肥沃的黑土地孕育出高品质的大米，从中衍生出很多致富途径。年，29岁的王兵与妻子赵文君成立了“沈阳信昌”，开始做原粮（未加工粮食）贸易生意。再后来，夫妻俩来到北京，在农贸市场开小摊，将“沈阳信昌”加工的粮食运到北京做批发和销售。在此过程中，夫妻俩先后于年、9年创办了五常彩桥米业有限公司、沈阳众信粮食贸易有限公司，构建了相对完善的采购、加工、销售等稻米产业链。
单单从粮食贸易的角度而言，这是一门十分传统的生意，几乎很难创新。但王兵抓住了两个机会：
第一，做小包装形式的预包装优质大米。此前，大米的销售大多以散装或者大包装（25Kg到50Kg）的形式售卖，口感不佳甚至可能会出现出现变质事故。王兵坚持以小包装（g到20kg）为主，坚持只卖新米、现磨现售，做高端大米。
得益于人均可支配收入的增加以及消费升级的趋势，近年来预包装优质大米需求十分强劲。弗若斯特沙利文资料显示，中国预包装优质大米的市场规模从年到亿元增至年的亿元，年复合增长率为8.8%。
第二，抓住电商红利。在传统渠道被金龙鱼、福临门等品牌牢牢占据的情况下，王兵找到了新的发力途径——互联网。0年，恰逢电子商务兴起，王兵夫妻将自有品牌（十月稻田、柴火大院）的东北大米搬上了京东，后来又陆续签约1号店、天猫、苏宁等多个品牌，通过线上渠道快速生长。
9年，十月稻田已经做到京东大米杂粮品类的第一名，有10亿元人民币级别的销售额，资本疯狂涌入。年，十月稻田获得启承资本亿元A轮投资，启承资本的背后有京东的支持。年，十月稻田完成由红杉中国和云峰基金领投的B轮14.5亿元投资，红杉中国是数一数二的明星资本，而云峰资本是由马云和虞锋创办。在年完成C轮融资后，十月稻田的投后估值已超10亿元，又一个独角兽企业诞生了。
年到年，几轮融资过后，十月稻田的每股成本从1.8元增至14.08元，短短两年时间估值增长7倍。截止上市前，启承资本为持股12.49%，为最大机构投资方。王兵及其家族成员（赵文君、赵文臣、赵淑兰、舒明贺）通过直接持有及十月众鑫、十月稻田企业管理共计持有71.27%股份，以最新一轮估值计算，王兵家族资产超过90亿元。
十月稻田上市前股权架构
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“网红大米”十月稻田的翻红秘籍
与传统品牌金龙鱼、福临门等巨头相比，十月稻田毫无疑问是一个“网红品牌”。年-年，十月稻田的营收分别为2.27亿元、5.98亿元和45.亿元，复合年增长率为9.57%。而据前不久披露的年财报数据，金龙鱼年厨房食品实现营收.2亿元，同比增加10.67%。与十月稻田营收相近的同行北大荒（42.62亿元），年营收同比增长也不过17.62%。为何十月稻田增长如此迅猛？
1、差异化品牌，以大米为核心的多元化产品
在品牌方面，十月稻田通过差异化的品牌定位和品类重点，精心设计以满足不同消费群体的多元化需求。截至目前，十月稻田旗下拥有：十月稻田、柴火大院和福享人家三大核心品牌。其中，十月稻田定位为满足大众市场客户需求的多品类厨房主食食品品牌，涵盖稻香米、长粒香、小町米等多样化大米产品。柴火大院定位中高端品牌，主要提供五常大米和长粒香大米。福享人家则定位为中国家庭提供物有所值的优质大米。
来源：十月稻田