一个新产品的营销策划方案需要清晰消费需求、产品定位、市场*策、销售目标、推广计划、销售管理、财务损益七大块，一个新产品的营销策划方案才能做好。
一个新产品的营销策划方案如何做好？通过市场调查发现，很多新产品上市一段时间后就从市场上消失了，市场竞争的残酷，使得一个新产品如何做好营销策划异常重要。其实，产品竞争究其根本是创新及差异化的特色优势。新产品研发，能让企业持续的活力满满，企业的长久发展离不开创新。
对于新产品的上市，企业要对各方面要素有一个明确清晰的认识，市场、企业内部、消费者、需求等。新产品在市场上的增长速度如何？新产品真正融入企业产品体系的速度如何？对当地市场、对消费者的了解如何？有没有足够的消费需求存在或亟待被满足？等等。
一、了解消费者需求
新产品上市之前，需要对消费者进行科学专业的定性、定量的市场问卷调研，然后进行系统分析，从而找到新产品的目标人群，产品的核心诉求应该是什么。消费者需求的了解不是逛逛超市、走走市场就能做到的，新产品的营销策划也需要在调研数据的基础之上进行。
市场分析的维度：
从以下13个维度可以很好的了解敌我情况及整个市场规模的大小。
（1）关于产品的优缺点，比较分析各竞争品牌。
（2）对比分析企业品牌与竞争品牌之间的产品优劣。
（3）在当前环境下，企业产品的市场规模。
（4）市场目标客群分析，包含性别、学历、年龄、家庭结构、职业、收入。
（5）关于产品定位与市场区域，比较分析各竞争品牌。
（6）关于定价策略，比较分析竞争品牌。
（7）关于促销活动，比较分析各竞争品牌。
（8）关于公关活动，比较分析各竞争品牌。
（9）关于广告表现与广告费用，比较分析各竞争品牌。
（10）关于销售渠道，比较分析各竞争品牌。
（11）企业近年产品的财务损益分析。
（12）关于市场占有率，比较分析各竞争品牌。
（13）关于销售量与销售额，比较分析各竞争品牌。
二、精准的产品定位
在什么场景下，什么样的产品属性会让什么样的客户更加在意？为什么不是其他属性？所谓定位，就是在现有的整个市场环境下，品牌产品在客群的心智中占据了一个有利的位置。这个市场环境包括社会环境、经济环境、*治环境、竞争对手情况、技术环境等等。
金龙鱼在调和油领域率先提出1：1：1的概念，成为了调和油领域的领导品牌。将消费者的差异化需求和产品的特点进行结合，抢先在该类产品中建立好产品的评判标准，从而你提出一个独特营销概念。品牌除了保证产品的品质之外，品牌占位非常重要！这能让品牌得到迅速有效的传播，并帮助品牌迅速的领导行业。
三、准确的产品市场投入*策
企业最高决策层就以下细节需要做细致深入的沟通探讨，从而确定主要经营策略与方针。
（1）是追求利润，还是扩大市场占有率？确定销售目标
（2）产品定位与目标市场的确定
（3）渠道与销售方式的确定
（4）价格*策的制定
（5）关于公关活动，确定原则与重点
（6）关于促销活动，确定原则与重点
（7）确定广告预算与广告表现
四、量化产品销售目标
一个新产品的营销策划方案如何做好？量化销售目标很重要，有以下优点：
1、提供工作绩效的依据，以便评估绩效目标。
2、提供销售的基础，以便拟定下一次销售目标。
3、提供营销策划方案成效的依据，以便检验方案的成败。
五、精细的产品推广计划
产品推广计划主要包含三大部分：细部计划、策略、目标等。产品推广计划的拟定，目的主要是协助完成销售目标。
推广策略包含四大项：分销渠道运用策略、广告推广策略、公关活动策略、促销活动策略。
1、分销渠道策略：一般分为终端和经销商两种，还有中间代理商等形式。现在有很多种类的分销渠道，一个适合企业自身的渠道一定是非常契合企业自身的需要及发展的。“有的放矢”，充分撬动企业有限的力量与资源是渠道的评估需要遵循的主要原则。
2、广告推广策略：要将产品的重要卖点与特色牢牢打入客群的心智之中，需要针对目标客群与产品定位，选择合适的媒体，各种媒体的占比是多少？媒体广告的接触率和视听率如何？等，广告主题可以在户外、广播、电视、杂志、报纸、传单等媒体上进行有的放矢的传播。
3、公关活动策略：希望举办各种公关活动达到什么样的目的？公关的对象是谁？公关活动的种种方式之中，采取哪种方式最好？
4、促销价格策略：希望采取各种促销活动达成什么样的的效果？促销的对象是谁？促销活动的种种方式之中，选择哪种方式最好？
1、媒体运用计划：首先需要考虑CPM（广告信息传达到每千人的平均成本）与CRP（总视听率）。广播与电视应该选择什么节目时段及次数？杂志与报纸应该选择什么版面大小、什么时候刊登？是专业化的，还是大众化的？
2、广告表现计划：电视广告的广播稿、创意脚本等，杂志与报纸广告的标题、文字、图案的设计。
3、促销活动计划：包含产品的折扣、赠送、抽奖、品鉴会、展览、陈列、示范等。
六、卓越的销售管理计划
销售管理计划关系到产品定位的落地实现执行效果，非常重要，其包含：销售员的选拔与训练、销售员的薪酬制度、销售员的激励方法及*策、销售管理者的选拔、销售团队的管理、销售计划的具体制定及执行等。
七、精确的财务损益预估
财务损益评估，就是要在事前对该产品进行税前利润的预估，即把产品的预期销售总额-销售成本-营销经费（含管理费）-推广费等，就能对该产品的税前利润有个大概的了解。任何新产品的营销策划方案的目标实质上都是要实现盈利。
一个新产品的营销策划方案如何做好？了解消费者需求，精准的产品定位，准确的产品市场投入*策，量化产品销售目标，精细的产品推广计划，卓越的销售管理计划，精确的财务损益预估这七大方面非常重要，不仅需要有清晰深刻的认识，还需要不断实践优化，充分发挥七大方面的协同效应。