产品是战略工具，产品组合是战略部队。如果这支部队没有灵魂产品，就像部队没有灵魂，注定没有未来。
世界强企业中，单项产品销售额占总销售额95％以上的有家，占强总数的28％；主导产品销售额占总销售额70％~95％的有家，占38.8％；相关产品销售额占总销售70％的有家，占29.2％；而无关联多元化的企业则是凤毛麟角。
可见，“产品越多越好”是个错误观念。强大的企业，强在“超级单品”，而非“超多单品”。
作为产品组合中的灵魂和坐标，灵魂产品是形成产品组合深度和广度的原点，是产品组合形成战斗力的核心。对产品线过长、单品过多的企业，我们认为做产品规划时应该“做减法，立主干”。
产品组合不是越多越好，那应该如何理解并设计产品组合的深度与广度呢？
产品组合的深度，是一款灵魂产品打下的深度。一款灵魂产品支撑一条产品线，生产多种品规产品，这是产品深度，是战略之根下同一类产品的战队组合。
灵魂产品通常是抓主流市场的主打单品。为了获取更大的市场效益，企业可以根据细分人群、场景、渠道、市场、竞争等需要，围绕灵魂产品，推出其他规格、包装、花色的产品，形成一个以灵魂产品为核心的产品线战队。
蒙牛纯牛奶mL利乐枕是蒙牛液态奶板块的第一个灵魂产品，围绕这一款灵魂产品，蒙牛推出了针对低端市场的百利包、针对城市市场的利乐砖、主打家庭消费的利乐枕箱装、主打节庆礼品的利乐砖礼盒装和主打流通市场的百利包箱装。这些不同品规、包装的组合，构建了蒙牛纯牛奶的“超级战队”，也为后面百亿级单品“特仑苏”的出现奠定了基础。
海天味业的“金标生抽”和“草菇老抽”是海天酱油的两款灵魂产品，畅销60年，数十亿瓶口碑保证，国民酱油的典范。正是这两款国民酱油的带动，才形成了今天“畅销、经典、老字号、特色、特惠”等九大系列50多个品规的海天酱油产品线。年，海天味业收入.97亿元，同比增长16.22%，净利润53.53亿元，同比增长22.64%，其中，酱油实现营业收入.29亿元，同比增长13.6%。
产品组合的广度，是多个灵魂产品支撑的广度。多条产品线，需要多个灵魂产品，形成多个灵魂产品线战队，这是产品广度，是企业战略之根下的产品大类组合，也可理解为产品“联合战队”。
“金龙鱼”的粮油战略由“米、面、油”等大类产品合围而成。截至年，“金龙鱼”品牌系列产品组合广度已经涵盖食用油、大米、面粉、挂面、米粉、豆乳、调味品、餐饮粮油等八大领域。
但要知道，“金龙鱼”的小包装油产品线，由1:1:1“调和油”领衔，由大豆油、菜籽油、玉米油、花生油等产品组成。金龙鱼的小包装大米产品线，由“原香稻”领衔，由东北大米、射阳米、丝苗米、油粘米等产品组成。“金龙鱼”的小包装面粉产品线，由“饺子专用麦芯粉”领衔，由多用途麦芯粉、高筋麦芯粉、自发麦芯粉等产品组成。每一个产品大类，都有一款灵魂产品领衔。
产品组合的广度，是多个灵魂产品的广度。“金龙鱼”的调和油、原香稻、饺子麦芯粉这三个灵魂产品，主导三条产品线，形成了“金龙鱼”产品组合的广度。
年，“鲁花”开始对标“金龙鱼”，由花生油向厨房食品战略扩张，首先选择调味品，推出了灵魂产品“鲁花自然鲜”酱油。在海天、李锦记、厨邦等巨头环绕下，通过5年时间，“鲁花自然鲜”酱油占据高端酱油13.5%的市场份额，排在高端酱油第四名。
“鲁花”酱油在强势品牌林立、竞争强度极高的境况下，依然凭借灵魂产品形成有效突破。可见，没有灵魂产品的支撑，产品组合的广度将是一盘散沙，无法形成战略竞争力。
产品组合的深度与广度扩张，“节奏和协同”很重要。
产品组合上不要贪多求全，产品推出要讲究节奏，尤其在企业发展初期或中小企业，先聚焦灵魂产品，树立“1”是战略要务；围绕“1”先建产品小战队，扎稳根基后，再根据细分市场逐步丰富成大战队。一个产品战队，完成市场、品牌的阶段性战略任务后，再推出第二个产品战队。产品组合上，欲速则不达。
协同性，也是产品组合的重要考量要素。一是战略协同，产品要服务于一个战略目标；二是资源协同，包括原料资源、关键技术、渠道终端、团队能力、生产营销、目标顾客等，利于降本增效、提升整体运营竞争力。